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買方市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下——經(jīng)銷商如何擴(kuò)提高銷售

發(fā)布日期:2016-06-15 16:16:39總瀏覽:2202

通過筆者大量的市場調(diào)查及官方公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù),市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度減弱,建材市場由于受到國家對樓市的調(diào)控政策,影響最大,家裝行業(yè)也受到了很大的影響,不過好在家裝行業(yè),較其它建材還是具有優(yōu)勢,原因在于由于人們的物質(zhì)文化需求越來越高,對于家庭裝飾的要求也會越來越高,有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),一般住宅會在15~20年后都會進(jìn)行再裝修,因此家裝行業(yè)相對于其它建筑相關(guān)行業(yè)來說還是具一定的優(yōu)勢,特別人新型的裝修材料。

盡管新型的裝修材料,將會受到市場消費(fèi)者的歡迎,但對于目前供大于求的市場環(huán)境下,各種材料正處于白熱化的競爭狀態(tài);不管產(chǎn)品質(zhì)量如何品牌如何,若還是想著客戶主動會上門,生意必定不好做,因?yàn)榇蟛糠纸?jīng)銷商老板已跑到客戶家里去談生意了;經(jīng)銷商一定要轉(zhuǎn)變自己的思路,如同企業(yè)一樣把自己的產(chǎn)品走出去,送到客戶手里,讓客戶直接了當(dāng)?shù)母惺艿疆a(chǎn)品,提高曝光率與成交,這才是買方市場每個(gè)經(jīng)銷商所要擁有的思路。

經(jīng)銷商要提升銷售額,就不能指望單獨(dú)的銷售渠道,需要多方面的去尋找渠道,與裝修公司合作,與裝修工作合作,與房地產(chǎn)公司合作,而且還要充分的利用新的傳播渠道,比如說當(dāng)?shù)厥袌龅男侣劽襟w以及電子刊物,同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)的各大平臺,如微信平臺、QQ平臺來宣傳推廣自己的產(chǎn)品,有了合作渠道與推廣渠道,生意想不好都不可能。

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